Membina Kepercayaan & Kekayaan Kuasa Perkongsian Kewangan
Anda tahu, dalam dunia kewangan, kita sering menggunakan banyak istilah - pelaburan, aset, liabiliti, derivatif… ia boleh menjadi agak padat. Tetapi kadang-kadang, konsep yang paling mendalam juga adalah yang paling sederhana. Ambil “perkongsian,” sebagai contoh. Ia kedengaran mudah, bukan? Namun, ia adalah asas kepada banyak kejayaan, bukan hanya dalam struktur perniagaan, tetapi juga dalam bagaimana profesional kewangan benar-benar berhubung dan melayani pelanggan mereka. Setelah menghabiskan bertahun-tahun memerhatikan dan menavigasi lanskap yang kompleks ini, saya telah datang untuk mempercayai bahawa keajaiban pertumbuhan kewangan sering kali terletak pada membina perkongsian yang tulen.
Lupakan, untuk seketika, definisi undang-undang tentang dua atau lebih orang yang mengumpulkan sumber. Walaupun itu secara teknikalnya benar untuk entiti perniagaan, dalam kewangan, “perkongsian” melangkaui jauh. Ia tentang hubungan kolaboratif yang dibina atas matlamat bersama, kepercayaan bersama dan pemahaman yang mendalam tentang keperluan dan kemampuan masing-masing. Fikirkan tentangnya: apabila anda mempercayakan seseorang dengan masa depan kewangan anda, bukankah anda mencari seorang rakan kongsi, bukan sekadar penyedia perkhidmatan?
Firma seperti Evelyn Partners mencerminkan falsafah ini, dengan fokus pada apa yang mereka sebut “nasihat pengurusan kekayaan yang diperibadikan dan pakar” (Sumber: Evelyn Partners). Pendekatan keseluruhan mereka bermula dengan soalan yang mudah: “Apa seterusnya?” (Sumber: Evelyn Partners). Mereka benar-benar menyelami cita-cita anda, kerjaya anda, minat anda, membina hubungan di mana mereka menjadi “rakan pakar anda dalam merebut peluang yang boleh dibawa oleh kekayaan” (Sumber: Evelyn Partners). Ia bukan tentang pertukaran transaksi; ia tentang perjalanan bersama.
Jadi, mengapa model kolaboratif ini begitu berkuasa? Ia bergantung kepada beberapa elemen utama yang anda tidak dapat dengan hanya dinamik klien-vendor.
Visi dan Pemahaman Bersama
Sebuah perkongsian kewangan yang sebenar bermakna seseorang benar-benar mendengar apa yang anda ingin capai. Craigs Investment Partners, sebuah firma yang berpangkalan di New Zealand, telah melakukan ini sejak 1984, berkembang menjadi salah satu firma penasihat pelaburan kekayaan peribadi terkemuka di negara ini (Sumber: Craigs Investment Partners). Mereka menekankan bahawa "perbualan bermula dengan hanya mendengar" (Sumber: Craigs Investment Partners), memahami sama ada anda melabur untuk masa depan keluarga anda, persaraan atau hanya mendefinisikan semula kejayaan. Bagi mereka, "perkongsian dan pemahaman adalah kunci untuk membina kejayaan kewangan yang berterusan dalam jangka panjang" (Sumber: Craigs Investment Partners). Ia menyegarkan, bukan?
-
Memanfaatkan Kepakaran Pelbagai
Tiada individu tunggal yang mengetahui segalanya, terutamanya dalam pasaran kewangan yang sentiasa berubah. Perkongsian membolehkan pengumpulan pengetahuan khusus. HPS Investment Partners, sebagai contoh, menekankan bagaimana pasukan global mereka yang pelbagai, dari pemimpin senior yang berpengalaman hingga profesional terbaru, masing-masing membawa “set kemahiran yang unik” kepada kerja mereka (Sumber: HPS Investment Partners). Mereka berkembang dengan “ketelitian analitik dan ketekunan” serta “rasa ingin tahu intelektual dan kreativiti” untuk membuka nilai dalam pasaran kredit (Sumber: HPS Investment Partners). Ia adalah kekuatan pemikiran kolektif ini yang dapat menangani kompleksiti dan mengenal pasti peluang yang mungkin terlepas oleh orang lain.
-
Membina Kepercayaan yang Tidak Terbendung
Ini adalah tidak boleh dirunding. Tanpa kepercayaan, sebuah perkongsian hanyalah kontrak. Craigs Investment Partners mengaitkan hubungan mereka yang berpanjangan kepada “kepercayaan, integriti dan perkhidmatan yang cemerlang” sepanjang empat dekad mereka dalam perniagaan (Sumber: Craigs Investment Partners). Ia sangat masuk akal. Anda tidak akan berkongsi harapan dan ketakutan kewangan terdalam anda dengan seseorang yang anda tidak percayai sepenuhnya. Ini adalah sesuatu yang telah saya lihat berlaku berkali-kali: kepercayaan yang kuat membawa kepada komunikasi terbuka, yang membawa kepada nasihat yang lebih baik dan hasil yang lebih baik.
Menarik untuk melihat bagaimana perkongsian terwujud di pelbagai aspek kewangan:
Perkongsian Pengurusan Kekayaan
Ini mungkin merupakan perkongsian yang paling langsung dengan individu dan keluarga. Firma seperti Evelyn Partners dan Craigs Investment Partners mengkhususkan diri dalam menyesuaikan dan memperibadikan portfolio, secara aktif bekerja dengan pelanggan supaya pelaburan mencerminkan apa yang penting bagi mereka (Sumber: Craigs Investment Partners). Craigs, sebagai contoh, menguruskan dana pelanggan yang menakjubkan sebanyak $30 bilion untuk lebih 65,000 pelanggan di seluruh negara (Sumber: Craigs Investment Partners). Itu adalah banyak kepercayaan yang dibina selama 40 tahun!
-
Pelaburan dan Perkongsian Nasihat
Ini sering melibatkan pemain institusi atau individu berpendapatan tinggi yang bekerjasama dalam urus niaga yang kompleks. HPS Investment Partners memberi tumpuan kepada “keunggulan prestasi dan perkongsian yang dipercayai” untuk memberikan hasil kepada pelabur mereka (Sumber: HPS Investment Partners). Budaya mereka yang “kerjasama terbuka, penyelesaian masalah yang ketat dan semangat keusahawanan menghidupkan budaya kami dan memberi tenaga kepada hasil yang kami ingin capai” (Sumber: HPS Investment Partners). Ini kedengaran sangat mirip dengan apa yang saya temui ketika memberi nasihat mengenai urus niaga M&A atau ekuiti swasta yang rumit; kejayaan bergantung kepada semua orang benar-benar selaras.
-
Perkongsian Struktur Undang-Undang dan Kewangan
Di sebalik banyak transaksi kewangan terdapat pakar undang-undang yang membimbing jalan. Ambil berita terkini dari Goodwin, sebuah firma guaman global, yang mengukuhkan amalan Ekuiti Persendirian dengan membawa Matthew Ayre sebagai rakan kongsi di pejabatnya di London (Sumber: Goodwin). Matthew, dengan 27 tahun pengalaman dalam amalan persendirian dan latar belakang menasihati penaja ekuiti persendirian, peminjam korporat dan pemberi pinjaman mengenai “pembiayaan dan penyusunan semula yang kompleks,” adalah bukti betapa pentingnya perkongsian undang-undang yang khusus (Sumber: Goodwin). Ketibaannya, selepas penambahan rakan kongsi lain, adalah bahagian penting dalam “pelaburan strategik” Goodwin dalam amalan pembiayaan hutangnya (Sumber: Goodwin). Ini menunjukkan bahawa walaupun aspek kewangan yang paling teknikal bergantung kepada rakan-rakan yang berpengalaman.
Sementara semangat perkongsian adalah tentang kerjasama, kita tidak boleh mengabaikan realiti, terutama butiran halus mengenai struktur undang-undang dan cukai. Di A.S., untuk tujuan cukai pendapatan persekutuan, sebenarnya tiada “cukai LLC” yang khusus (Sumber: Wolters Kluwer). Sebaliknya, sebuah LLC (Syarikat Liabiliti Terhad) boleh memilih untuk dikenakan cukai dalam beberapa cara: sebagai pemilik tunggal, perkongsian, korporasi C atau bahkan korporasi S (Sumber: Wolters Kluwer).
Kelebihan Pilihan S Corp untuk LLC:
- Mengelakkan Cukai Berganda: Tidak seperti syarikat C, syarikat S secara amnya mengelakkan cukai pendapatan peringkat korporat.
- Penjimatan Cukai Pekerja Sendiri: Ini adalah yang besar. Seperti yang dinyatakan oleh Wolters Kluwer, memilih status S corp boleh menawarkan “kelebihan cukai tersembunyi” berbanding dengan cukai pemilikan tunggal atau perkongsian, terutamanya dengan membenarkan pemilik aktif mengambil gaji yang munasabah dan kemudian pengagihan, yang berpotensi mengurangkan cukai pekerja sendiri ke atas pengagihan tersebut (Sumber: Wolters Kluwer). Strategi ini menggabungkan perlindungan liabiliti LLC dengan kecekapan cukai S corp - satu perkongsian pintar antara struktur undang-undang dan perancangan cukai!
Jenis pengstrukturan yang teliti ini menunjukkan bagaimana bahkan sisi pentadbiran yang nampaknya memerlukan pandangan pakar untuk mengoptimumkan hasil bagi semua yang terlibat.
Dari pengurusan kekayaan peribadi hingga strategi pelaburan global yang kompleks dan rangka kerja undang-undang penting yang menyokongnya, perkongsian bukan sekadar kata kunci dalam kewangan. Ia adalah konsep dinamik dan hidup yang dibina atas kepercayaan, cita-cita bersama dan pengumpulan kepakaran yang pelbagai. Sama ada anda seorang penasihat kewangan, pelabur atau seseorang yang mencari panduan dalam perjalanan kewangan anda, ingatlah bahawa kejayaan sebenar sering datang dari mencari dan memupuk perkongsian yang tepat. Ia tentang bergerak ke hadapan, bersama-sama, untuk meraih apa yang seterusnya.
Rujukan
Apakah manfaat daripada perkongsian kewangan?
Perkongsian kewangan memupuk kepercayaan, visi bersama dan kepakaran yang pelbagai, yang membawa kepada hasil yang lebih baik.
Bagaimana saya memilih rakan kewangan yang tepat?
Cari firma yang mengutamakan pemahaman terhadap matlamat anda dan mempunyai rekod prestasi yang terbukti dalam kepercayaan dan integriti.