Memahami Jualan Tertunggak Hari Metik Penting

Days Sales Outstanding (DSO) adalah metrik kewangan yang penting yang membantu perniagaan memahami seberapa efisien mereka mengumpul pembayaran daripada pelanggan mereka. Secara ringkas, ia mengukur purata bilangan hari yang diambil oleh syarikat untuk menerima pembayaran setelah jualan dibuat. DSO yang lebih rendah menunjukkan bahawa syarikat mengumpul piutangnya dengan cepat, yang secara amnya menguntungkan untuk pengurusan aliran tunai.

Memahami DSO melibatkan pengetahuan tentang komponen utamanya:

• Akaun Belum Terima (AR): Ini mewakili wang yang terhutang kepada syarikat oleh pelanggannya untuk barangan atau perkhidmatan yang telah dihantar.

• Jumlah Jualan Kredit: Ini merujuk kepada jumlah jualan yang dibuat secara kredit dalam tempoh tertentu, biasanya sebulan atau setahun.

• Tempoh Masa: Jangka masa di mana anda mengukur DSO, biasanya dinyatakan dalam hari.

Terdapat pelbagai jenis DSO yang mungkin dihadapi oleh perniagaan:

• Gross DSO: Ini termasuk semua akaun yang boleh diterima, tanpa mengira usia hutang.

• Net DSO: Metik ini mengecualikan sebarang akaun yang diragui atau yang tidak mungkin dapat dikutip, memberikan pandangan yang lebih tepat tentang aliran tunai yang dijangkakan.

• DSO yang Disesuaikan: Ini mengambil kira fluktuasi musiman dalam jualan dan boleh memberikan gambaran yang lebih jelas tentang prestasi syarikat dari semasa ke semasa.

Mengira DSO adalah mudah dan boleh dilakukan menggunakan formula:

Sebagai contoh:

Jika sebuah syarikat mempunyai $100,000 dalam akaun belum terima dan jumlah jualan kredit sebanyak $1,000,000 dalam setahun (365 hari), DSO adalah:

Ini bermakna syarikat mengambil purata 36.5 hari untuk mengutip pembayaran.

Meningkatkan DSO boleh meningkatkan aliran tunai dan kesihatan kewangan dengan ketara. Berikut adalah beberapa strategi yang berkesan:

• Penyederhanaan Penagihan: Pastikan invois jelas dan dihantar dengan segera selepas jualan.

• Tawarkan Diskaun untuk Pembayaran Awal: Galakkan pelanggan untuk membayar lebih awal dengan menawarkan diskaun kecil sebagai insentif.

• Laksanakan Proses Susulan: Sentiasa mengikuti pelanggan mengenai invois yang tertunggak, yang boleh membantu dalam pengumpulan yang tepat pada masanya.

• Semak Polisi Kredit: Secara berkala menilai dan menyesuaikan syarat kredit untuk meminimumkan risiko yang berkaitan dengan tempoh pembayaran yang dilanjutkan.

• Gunakan Teknologi: Manfaatkan perisian perakaunan yang mengautomasikan pengebilan dan peringatan pembayaran.

Days Sales Outstanding lebih daripada sekadar nombor; ia adalah cerminan kecekapan syarikat dalam menguruskan akaun yang boleh diterima. Dengan memahami komponen, jenis dan kepentingan metrik ini, perniagaan dapat melaksanakan strategi yang berkesan untuk meningkatkan aliran tunai mereka. Fokus pada pengoptimuman DSO bukan sahaja meningkatkan kesihatan kewangan tetapi juga mengukuhkan hubungan pelanggan melalui komunikasi dan perkhidmatan yang lebih baik.