Membangun Kepercayaan & Kekayaan Kekuatan Kemitraan Keuangan
Anda tahu, di dunia keuangan, kami sering menggunakan banyak istilah - investasi, aset, kewajiban, derivatif… itu bisa menjadi cukup padat. Tetapi terkadang, konsep yang paling mendalam juga yang paling sederhana. Ambil “kemitraan,” misalnya. Itu terdengar sederhana, bukan? Namun, itu adalah dasar dari begitu banyak kesuksesan, tidak hanya dalam struktur bisnis, tetapi juga dalam bagaimana para profesional keuangan benar-benar terhubung dan melayani klien mereka. Setelah menghabiskan bertahun-tahun mengamati dan menavigasi lanskap yang kompleks ini, saya percaya bahwa keajaiban pertumbuhan keuangan sering kali berakar pada membangun kemitraan yang tulus.
Lupakan, sejenak, definisi hukum tentang dua orang atau lebih yang mengumpulkan sumber daya. Meskipun itu secara teknis benar untuk entitas bisnis, dalam keuangan, “kemitraan” meluas jauh lebih dari itu. Ini tentang hubungan kolaboratif yang dibangun di atas tujuan bersama, kepercayaan timbal balik, dan pemahaman yang mendalam tentang kebutuhan dan kemampuan masing-masing. Pikirkan tentang itu: ketika Anda mempercayakan seseorang dengan masa depan keuangan Anda, bukankah Anda mencari mitra, bukan hanya penyedia layanan?
Perusahaan seperti Evelyn Partners mencerminkan filosofi ini, dengan fokus pada apa yang mereka sebut “nasihat manajemen kekayaan yang dipersonalisasi dan ahli” (Sumber: Evelyn Partners). Seluruh pendekatan mereka dimulai dengan pertanyaan sederhana: “Apa selanjutnya?” (Sumber: Evelyn Partners). Mereka benar-benar menggali ambisi Anda, karier Anda, dan hasrat Anda, membangun hubungan di mana mereka menjadi “mitra ahli Anda dalam memanfaatkan peluang yang dapat dibawa oleh kekayaan” (Sumber: Evelyn Partners). Ini bukan tentang pertukaran transaksional; ini tentang perjalanan bersama.
Jadi, mengapa model kolaboratif ini begitu kuat? Ini berkaitan dengan beberapa elemen inti yang tidak Anda dapatkan hanya dengan dinamika klien-penjual.
Visi dan Pemahaman Bersama
Kemitraan keuangan yang sejati berarti seseorang benar-benar mendengarkan apa yang ingin Anda capai. Craigs Investment Partners, sebuah perusahaan yang berbasis di Selandia Baru, telah melakukan ini sejak 1984, tumbuh menjadi salah satu firma penasihat investasi kekayaan pribadi terkemuka di negara tersebut (Sumber: Craigs Investment Partners). Mereka menekankan bahwa "percakapan dimulai dengan sekadar mendengarkan" (Sumber: Craigs Investment Partners), memahami apakah Anda berinvestasi untuk masa depan keluarga Anda, pensiun, atau hanya mendefinisikan ulang kesuksesan. Bagi mereka, "kemitraan dan pemahaman adalah kunci untuk membangun kesuksesan keuangan yang berkelanjutan dalam jangka panjang" (Sumber: Craigs Investment Partners). Menyegarkan, bukan?
-
Memanfaatkan Keahlian Beragam
Tidak ada individu tunggal yang mengetahui segalanya, terutama di pasar keuangan yang selalu berubah. Kemitraan memungkinkan pengumpulan pengetahuan khusus. HPS Investment Partners, misalnya, menekankan bagaimana tim global mereka yang beragam, dari pemimpin senior yang telah lama menjabat hingga profesional terbaru, masing-masing membawa “keahlian unik” dalam pekerjaan mereka (Sumber: HPS Investment Partners). Mereka berkembang dengan “ketelitian analitis dan ketekunan” serta “rasa ingin tahu intelektual dan kreativitas” untuk membuka nilai di pasar kredit (Sumber: HPS Investment Partners). Ini adalah kekuatan otak kolektif yang dapat menangani kompleksitas dan menemukan peluang yang mungkin terlewat oleh orang lain.
-
Membangun Kepercayaan yang Tak Terbendung
Ini tidak dapat dinegosiasikan. Tanpa kepercayaan, sebuah kemitraan hanyalah sebuah kontrak. Craigs Investment Partners mengaitkan hubungan abadi mereka dengan “kepercayaan, integritas, dan layanan yang teladan” selama empat dekade mereka dalam bisnis (Sumber: Craigs Investment Partners). Ini sangat masuk akal. Anda tidak akan membagikan harapan dan ketakutan finansial terdalam Anda kepada seseorang yang tidak Anda percayai secara implisit. Ini adalah sesuatu yang telah saya lihat terjadi berkali-kali: kepercayaan yang kuat mengarah pada komunikasi terbuka, yang mengarah pada nasihat yang lebih baik dan hasil yang lebih baik.
Menarik untuk melihat bagaimana kemitraan terwujud di berbagai aspek keuangan:
Kemitraan Manajemen Kekayaan
Ini mungkin adalah kemitraan yang paling langsung dengan individu dan keluarga. Perusahaan seperti Evelyn Partners dan Craigs Investment Partners mengkhususkan diri dalam menyesuaikan dan mempersonalisasi portofolio, secara aktif bekerja dengan klien sehingga investasi mencerminkan apa yang penting bagi mereka (Sumber: Craigs Investment Partners). Craigs, misalnya, mengelola dana klien yang luar biasa sebesar $30 miliar untuk lebih dari 65.000 klien di seluruh negeri (Sumber: Craigs Investment Partners). Itu adalah banyak kepercayaan yang dibangun selama 40 tahun!
-
Kemitraan Investasi dan Konsultasi
Ini sering melibatkan pemain institusional atau individu dengan kekayaan bersih tinggi yang berkolaborasi dalam kesepakatan yang kompleks. HPS Investment Partners fokus pada “keunggulan kinerja dan kemitraan yang terpercaya” untuk memberikan hasil kepada para investornya (Sumber: HPS Investment Partners). Budaya mereka yang “kolaborasi terbuka, pemecahan masalah yang ketat, dan semangat kewirausahaan menghidupkan budaya kami dan mendorong hasil yang ingin kami capai” (Sumber: HPS Investment Partners). Ini terdengar sangat mirip dengan apa yang saya temui saat memberikan nasihat tentang kesepakatan M&A atau ekuitas swasta yang rumit; keberhasilan bergantung pada semua orang yang benar-benar sejalan.
-
Struktur Kemitraan Hukum dan Keuangan
Di balik banyak transaksi keuangan terdapat para ahli hukum yang membimbing jalan. Ambil berita terbaru dari Goodwin, sebuah firma hukum global, yang meningkatkan praktik Ekuitas Swasta-nya dengan membawa Matthew Ayre sebagai mitra di kantor London-nya (Sumber: Goodwin). Matthew, dengan 27 tahun pengalaman dalam praktik swasta dan latar belakang memberi nasihat kepada sponsor ekuitas swasta, peminjam korporat, dan pemberi pinjaman tentang “pembiayaan dan restrukturisasi yang kompleks,” adalah bukti betapa pentingnya kemitraan hukum yang khusus (Sumber: Goodwin). Kedatangannya, setelah penambahan mitra lainnya, adalah bagian kunci dari “investasi strategis” Goodwin dalam praktik pembiayaan utangnya (Sumber: Goodwin). Ini menunjukkan bahwa bahkan aspek paling teknis dari keuangan sangat bergantung pada mitra yang berpengalaman.
Sementara semangat kemitraan adalah tentang kolaborasi, kita tidak bisa mengabaikan hal-hal praktis, terutama rincian struktur hukum dan pajak. Di AS, untuk tujuan pajak penghasilan federal, sebenarnya tidak ada “pajak LLC” yang spesifik (Sumber: Wolters Kluwer). Sebagai gantinya, sebuah LLC (Limited Liability Company) dapat memilih untuk dikenakan pajak dengan beberapa cara: sebagai kepemilikan tunggal, kemitraan, korporasi C, atau bahkan korporasi S (Sumber: Wolters Kluwer).
Keuntungan Pemilihan S Corp untuk LLC:
- Menghindari Pajak Berganda: Tidak seperti korporasi C, S corps umumnya menghindari pajak penghasilan tingkat korporasi.
- Penghematan Pajak Kewirausahaan Mandiri: Ini adalah yang besar. Seperti yang diungkapkan oleh Wolters Kluwer, memilih status S corp dapat menawarkan “keuntungan pajak tersembunyi” dibandingkan dengan perpajakan kepemilikan tunggal atau kemitraan, terutama dengan memungkinkan pemilik aktif untuk mengambil gaji yang wajar dan kemudian distribusi, yang berpotensi mengurangi pajak kewirausahaan mandiri pada distribusi tersebut (Sumber: Wolters Kluwer). Strategi ini menggabungkan perlindungan tanggung jawab dari LLC dengan efisiensi pajak dari S corp - sebuah kemitraan cerdas antara struktur hukum dan perencanaan pajak!
Struktur yang hati-hati seperti ini menunjukkan bagaimana bahkan sisi administratif dari kemitraan sekalipun memerlukan wawasan ahli untuk mengoptimalkan hasil bagi semua pihak yang terlibat.
Dari manajemen kekayaan pribadi hingga strategi investasi global yang kompleks dan kerangka hukum penting yang mendasarinya, kemitraan bukan hanya sekadar kata kunci dalam keuangan. Ini adalah konsep dinamis yang hidup yang dibangun di atas kepercayaan, ambisi bersama, dan pengumpulan berbagai keahlian. Apakah Anda seorang penasihat keuangan, seorang investor, atau seseorang yang mencari bimbingan dalam perjalanan keuangan Anda, ingatlah bahwa kesuksesan sejati sering kali datang dari menemukan dan memelihara kemitraan yang tepat. Ini tentang bergerak maju, bersama-sama, untuk meraih apa yang berikutnya.
Referensi
Apa saja manfaat dari kemitraan keuangan?
Kemitraan keuangan mendorong kepercayaan, visi bersama, dan keahlian yang beragam, yang mengarah pada hasil yang lebih baik.
Bagaimana cara saya memilih mitra keuangan yang tepat?
Cari perusahaan yang mengutamakan pemahaman terhadap tujuan Anda dan memiliki rekam jejak yang terbukti dalam hal kepercayaan dan integritas.