Pagbuo ng Tiwala at Yaman Ang Lakas ng mga Pinansyal na Pakikipagtulungan
Alam mo, sa mundo ng pananalapi, marami tayong ginagamit na mga termino - pamumuhunan, mga ari-arian, mga pananagutan, mga derivatives… maaaring maging masalimuot ito. Ngunit minsan, ang mga pinaka-makabuluhang konsepto ay ang pinakasimpleng. Isaalang-alang ang “pakikipagtulungan,” halimbawa. Mukhang tuwid lang, di ba? Gayunpaman, ito ang pundasyon ng napakaraming tagumpay, hindi lamang sa mga estruktura ng negosyo, kundi sa kung paano tunay na kumokonekta at nagsisilbi ang mga propesyonal sa pananalapi sa kanilang mga kliyente. Matapos ang maraming taon ng pagmamasid at pag-navigate sa kumplikadong tanawin na ito, naniwala ako na ang mahika ng paglago sa pananalapi ay madalas na bumababa sa pagbuo ng mga tunay na pakikipagtulungan.
Kalilimutan, sa isang sandali, ang legal na depinisyon ng dalawa o higit pang tao na nag-uugnay ng mga yaman. Bagaman totoo ito sa teknikal na aspeto para sa isang entidad ng negosyo, sa pananalapi, ang “pakikipagsosyo” ay lumalampas sa mga hangganan. Ito ay tungkol sa isang kolaboratibong relasyon na nakabatay sa mga pinagsamang layunin, pagtitiwala sa isa’t isa, at isang malalim na pag-unawa sa mga pangangailangan at kakayahan ng bawat isa. Isipin mo ito: kapag pinagkakatiwalaan mo ang isang tao sa iyong pinansyal na hinaharap, hindi ba’t naghahanap ka ng isang kasosyo, hindi lamang isang tagapagbigay ng serbisyo?
Ang mga kumpanya tulad ng Evelyn Partners ay nagsisilbing halimbawa ng pilosopiyang ito, na nakatuon sa tinatawag nilang “personalised, expert wealth management advice” (Pinagmulan: Evelyn Partners). Ang kanilang buong diskarte ay nagsisimula sa isang simpleng tanong: “Ano ang susunod?” (Pinagmulan: Evelyn Partners). Talagang sinisiyasat nila ang iyong mga ambisyon, iyong karera, iyong mga hilig, na bumubuo ng isang relasyon kung saan sila ay nagiging iyong “expert partners in seizing the opportunities that wealth can bring” (Pinagmulan: Evelyn Partners). Hindi ito tungkol sa isang transaksyunal na palitan; ito ay tungkol sa isang paglalakbay na magkasama.
Kaya, bakit napakapotente ng modelong ito ng pakikipagtulungan? Ito ay bumababa sa ilang pangunahing elemento na hindi mo makukuha sa isang simpleng ugnayan ng kliyente at nagbebenta.
-
Ibinahaging Bisyon at Pag-unawa
Ang tunay na pakikipagtulungan sa pananalapi ay nangangahulugang may isang tao na tunay na nakikinig sa kung ano ang nais mong makamit. Ang Craigs Investment Partners, isang kumpanya na nakabase sa New Zealand, ay ginagawa ito mula pa noong 1984, na lumalaki upang maging isa sa mga nangungunang kumpanya sa bansa sa personal na payo sa pamumuhunan ng yaman (Pinagmulan: Craigs Investment Partners). Binibigyang-diin nila na “nagsisimula ang pag-uusap sa pamamagitan ng simpleng pakikinig” (Pinagmulan: Craigs Investment Partners), na nauunawaan kung ikaw ay namumuhunan para sa hinaharap ng iyong pamilya, pagreretiro o simpleng muling pagtukoy sa tagumpay. Para sa kanila, “ang pakikipagtulungan at pag-unawa ay susi sa pagtatayo ng patuloy na tagumpay sa pananalapi sa mahabang panahon” (Pinagmulan: Craigs Investment Partners). Nakakapresko, hindi ba?
-
Paggamit ng Iba’t Ibang Kasanayan
Walang sinuman ang nakakaalam ng lahat, lalo na sa patuloy na nagbabagong pamilihan ng pananalapi. Ang mga pakikipagsosyo ay nagbibigay-daan para sa pagsasama-sama ng mga espesyal na kaalaman. Ang HPS Investment Partners, halimbawa, ay binibigyang-diin kung paano ang kanilang magkakaibang pandaigdigang koponan, mula sa mga matagal nang nakaupong senior leaders hanggang sa mga pinakabagong propesyonal, ay bawat isa ay nagdadala ng “natatanging kasanayan” sa kanilang trabaho (Pinagmulan: HPS Investment Partners). Sila ay umuunlad sa “analytical rigor at diligence” at “intellectual curiosity at creativity” upang makahanap ng halaga sa mga pamilihan ng kredito (Pinagmulan: HPS Investment Partners). Ito ang kolektibong talino na kayang harapin ang kumplikado at makakita ng mga pagkakataon na maaaring hindi mapansin ng iba.
-
Pagbuo ng Hindi Matitinag na Tiwala
Ito ay hindi mapag-uusapan. Nang walang tiwala, ang isang pakikipagsosyo ay isang kontrata lamang. Ang Craigs Investment Partners ay nag-uugnay ng kanilang mga pangmatagalang relasyon sa “tiwala, integridad at natatanging serbisyo” sa loob ng kanilang apat na dekada sa negosyo (Pinagmulan: Craigs Investment Partners). Ito ay may ganap na kahulugan. Hindi mo ibabahagi ang iyong pinakamalalim na pag-asa at takot sa pananalapi sa isang tao na hindi mo lubos na pinagkakatiwalaan. Ito ay isang bagay na nakita kong nangyari ng maraming beses: ang malakas na tiwala ay nagdudulot ng bukas na komunikasyon, na nagdudulot ng mas mahusay na payo at mas magandang resulta.
Nakakabighani na makita kung paano nagiging anyo ang mga pakikipagtulungan sa iba’t ibang aspeto ng pananalapi:
Pakikipagtulungan sa Pamamahala ng Yaman
Ito marahil ang pinaka-tuwirang pakikipagsosyo sa mga indibidwal at pamilya. Ang mga kumpanya tulad ng Evelyn Partners at Craigs Investment Partners ay nag-specialize sa pag-aangkop at pagpapersonal ng mga portfolio, aktibong nakikipagtulungan sa mga kliyente upang ang mga pamumuhunan ay sumasalamin sa mga bagay na mahalaga sa kanila (Pinagmulan: Craigs Investment Partners). Ang Craigs, halimbawa, ay namamahala ng nakakabighaning $30 bilyon sa mga pondo ng kliyente para sa higit sa 65,000 kliyente sa buong bansa (Pinagmulan: Craigs Investment Partners). Iyan ay maraming tiwala na nabuo sa loob ng 40 taon!
-
Pamuhunan at Pagsusuri ng Pakikipagsosyo
Kadalasan, ito ay kinasasangkutan ng mga institusyonal na manlalaro o mga indibidwal na may mataas na yaman na nakikipagtulungan sa mga kumplikadong kasunduan. Nakatuon ang HPS Investment Partners sa “kahusayan sa pagganap at pinagkakatiwalaang pakikipagsosyo” upang maghatid ng mga resulta sa kanilang mga mamumuhunan (Pinagmulan: HPS Investment Partners). Ang kanilang kultura ng “bukas na pakikipagtulungan, masusing paglutas ng problema at pagiging negosyante ay nagbibigay ng sigla sa aming kultura at nagpapalakas ng mga resulta na nais naming maihatid” (Pinagmulan: HPS Investment Partners). Mukhang katulad ito ng aking naranasan nang nagbibigay ng payo sa mga masalimuot na M&A o pribadong equity na mga kasunduan; ang tagumpay ay nakasalalay sa tunay na pagkakaisa ng lahat.
-
Legal at Pinansyal na Pagbuo ng mga Pakikipagtulungan
Sa likod ng maraming transaksyong pinansyal ay mga legal na eksperto na naggagabay sa daan. Tingnan ang kamakailang balita mula sa Goodwin, isang pandaigdigang firm ng batas, na pinapalakas ang kanilang Private Equity practice sa pamamagitan ng pagkuha kay Matthew Ayre bilang isang kasosyo sa kanilang opisina sa London (Pinagmulan: Goodwin). Si Matthew, na may 27 taong karanasan sa pribadong pagsasanay at may background sa pagbibigay ng payo sa mga sponsor ng pribadong equity, mga korporatibong nanghihiram at mga nagpapautang sa “mga kumplikadong financing at restructuring,” ay isang patunay kung gaano kahalaga ang mga espesyal na legal na pakikipagsosyo (Pinagmulan: Goodwin). Ang kanyang pagdating, kasunod ng isa pang karagdagan ng kasosyo, ay isang pangunahing bahagi ng “estratehikong pamumuhunan” ng Goodwin sa kanilang debt finance practice (Pinagmulan: Goodwin). Ipinapakita lamang nito na kahit ang pinaka-teknikal na aspeto ng pananalapi ay labis na umaasa sa mga may karanasang kasosyo.
Navigating the Nuances: Mga Estruktura ng Pakikipagtulungan at Buwis
Habang ang diwa ng pakikipagtulungan ay tungkol sa kolaborasyon, hindi natin maaring balewalain ang mga praktikal na aspeto, lalo na ang mga detalye ng mga legal na estruktura at buwis. Sa U.S., para sa mga layunin ng pederal na buwis sa kita, wala talagang tiyak na “LLC tax” (Pinagmulan: Wolters Kluwer). Sa halip, ang isang LLC (Limited Liability Company) ay maaaring pumili na buwisan sa iba’t ibang paraan: bilang isang nag-iisang may-ari, isang pakikipagtulungan, isang C corporation o kahit isang S corporation (Pinagmulan: Wolters Kluwer).
Mga Bentahe ng S Corp Election para sa isang LLC:
- Iwasan ang Double Taxation: Hindi tulad ng C corporations, ang S corps ay karaniwang iwasan ang buwis sa kita sa antas ng korporasyon.
- Mga Pagtitipid sa Buwis sa Sariling Negosyo: Ito ay isang malaking bagay. Tulad ng itinuro ng Wolters Kluwer, ang pagpili ng katayuan bilang S corp ay maaaring mag-alok ng “nakatagong mga bentahe sa buwis” kumpara sa pagbubuwis ng nag-iisang pagmamay-ari o pakikipagsosyo, pangunahing sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga aktibong may-ari na tumanggap ng makatuwirang suweldo at pagkatapos ay mga distribusyon, na maaaring magpababa ng mga buwis sa sariling negosyo sa mga distribusyon (Pinagmulan: Wolters Kluwer). Ang estratehiyang ito ay pinagsasama ang proteksyon sa pananagutan ng isang LLC sa kahusayan sa buwis ng isang S corp - isang matalinong pakikipagsosyo sa pagitan ng legal na estruktura at pagpaplano sa buwis!
Ang ganitong uri ng maingat na pagbuo ay nagpapakita kung paano kahit ang tila administratibong bahagi ng mga pakikipagtulungan ay nangangailangan ng ekspertong pananaw upang mapabuti ang mga resulta para sa lahat ng kasangkot.
Mula sa pamamahala ng personal na yaman hanggang sa mga kumplikadong pandaigdigang estratehiya sa pamumuhunan at ang mahahalagang legal na balangkas na sumusuporta sa mga ito, ang pakikipagsosyo ay hindi lamang isang salitang uso sa pananalapi. Ito ay isang dynamic, buhay na konsepto na nakabatay sa tiwala, magkakasamang ambisyon at ang pagsasama-sama ng iba’t ibang kadalubhasaan. Kung ikaw ay isang financial advisor, isang mamumuhunan o isang tao na naghahanap ng gabay sa iyong pinansyal na paglalakbay, tandaan na ang tunay na tagumpay ay madalas na nagmumula sa paghahanap at pag-aalaga sa tamang mga pakikipagsosyo. Ito ay tungkol sa pag-usad, sama-sama, upang sakupin ang susunod na hakbang.
Mga Sanggunian
Ano ang mga benepisyo ng mga pinansyal na pakikipagtulungan?
Ang mga pinansyal na pakikipagtulungan ay nagpapalago ng tiwala, magkakasamang pananaw at iba’t ibang kadalubhasaan, na nagreresulta sa mas magagandang kinalabasan.
Paano ko pipiliin ang tamang kasosyo sa pananalapi?
Maghanap ng isang kumpanya na inuuna ang pag-unawa sa iyong mga layunin at may napatunayan na rekord ng tiwala at integridad.