دوآپولی تعریف شده چگونه دو شرکت بازارها را شکل می‌دهند و بر مصرف‌کنندگان تأثیر میگذارند
آیا تا به حال خود را در وضعیتی یافته‌اید که احساس کنید فقط بین دو گزینه اصلی انتخاب می‌کنید؟ شاید این گزینه‌ها اپراتور تلفن شما، شرکت هواپیمایی مورد علاقه‌تان یا حتی کافی‌شاپی در هر گوشه باشد. به عنوان کسی که سال‌ها در حال بررسی داده‌های بازار و مشاوره در مورد استراتژی کسب‌وکار بوده‌ام، این موضوع را بارها و بارها مشاهده کرده‌ام. این فقط به انتخابهای محدود مربوط نمی‌شود؛ بلکه به یک ساختار بازار جالب و گاهی ناامیدکننده به نام دوآپولی مربوط است.
در اصل، دوآپولی دقیقاً همان‌طور که به نظر می‌رسد، است: بازاری یا صنعتی که تنها دو بازیگر بر آن تسلط دارند. آن را به عنوان یک الیگوپولی در نظر بگیرید، اما با یک رژیم غذایی، که به حداقل‌های ضروری کاهش یافته است. در حالی که یک الیگوپولی ممکن است شامل چندین شرکت غالب باشد، دوآپولی بر روی یک جفت تمرکز می‌کند و واقعاً می‌دانند چگونه قدرت خود را به کار ببرند! چرا این موضوع اهمیت دارد؟ خوب، برای هر کسی که به دنبال فرصت‌های سرمایه‌گذاری، انتخابهای مصرفکننده یا فقط تلاش برای درک نحوه کارکرد اقتصاد جهانی است، درک دوآپولی‌ها کاملاً کلیدی است.
پس، نشانه‌های بارز یک دوآپولی چیست؟ از دیدگاه من، پس از ساعت‌ها تحلیل این ساختارهای بازار، چند ویژگی واقعاً برجسته هستند:
- موانع ورود بالا: این معمولاً مورد بزرگ است. ورود به بازاری که توسط دو غول تسخیر شده آسان نیست. تصور کنید که به چه سرمایه، فناوری، موانع قانونی یا وفاداری برند خالصی نیاز است. این موانع به طور مؤثری رقبای جدید بالقوه را کنار می‌زنند و موقعیت‌های دو شرکت موجود را تثبیت میکنند.
- وابستگی متقابل: اینجاست که اوضاع واقعاً جالب می‌شود و اغلب کمی شبیه یک مسابقه شطرنج با ریسک بالا است. زیرا تنها دو بازیگر اصلی وجود دارند، هر حرکتی که یک شرکت انجام می‌دهد به طور مستقیم بر دیگری تأثیر می‌گذارد. اگر یکی قیمت‌ها را کاهش دهد، دیگری معمولاً مجبور است که از آن پیروی کند یا خطر از دست دادن سهم بازار را بپذیرد. اگر یکی نوآوری کند، دیگری مجبور است که خود را به روز کند. این یک رقص دائمی و واکنشی است. من شخصاً دیده‌ام که شرکت‌ها میلیون‌ها دلار صرف میکنند فقط برای مقابله با یک تغییر کوچک در بازاریابی رقیب، همه به خاطر این وابستگی متقابل شدید.
- رهبری قیمت (یا تبانی): گاهی اوقات، یک شرکت به طور طبیعی به عنوان رهبر قیمت ظاهر می‌شود و شرکت دیگر تمایل دارد که از نشانه‌های قیمت‌گذاری آن پیروی کند. در مواقع دیگر، هرچند که به طور صریح قانونی نیست، ممکن است یک درک نانوشته یا حتی تبانی صریح (که البته غیرقانونی است!) برای حفظ ثبات قیمت‌ها و بالابردن سود وجود داشته باشد. این یک مرز باریک است و نهادهای نظارتی همیشه در حال نظارت هستند.
- رقابت غیرقیمتی: از آنجا که جنگ‌های قیمتی مستقیم میتوانند به طور متقابل ویرانگر باشند، دوپولیها اغلب به اشکال دیگری از رقابت روی می‌آورند. این شامل کمپین‌های تبلیغاتی تهاجمی، تمایز محصول، نوآوری (به ویژگی‌ها یا خدمات جدید فکر کنید) و خدمات مشتری عالی است. آن‌ها می‌خواهند شما را بدون لزوماً کاهش قیمت‌ها به خود جلب کنند. از منظر بودجه بازاریابی، این نبردها میتوانند حماسی باشند!
زمانی که شروع به جستجو می‌کنید، دوآلی‌ها در هر جا ظاهر می‌شوند. بیایید به برخی از نمونه‌های برجسته بپردازیم که واقعاً دینامیک‌های آن‌ها را نشان می‌دهند:
غول‌های تولید هواپیما: بوئینگ و ایرباس
این احتمالاً یکی از کلاسیک‌ترین و پایدارترین مثال‌هاست. برای دهه‌ها، این بحث قدیمی و خوب وجود داشته است: بوئینگ یا ایرباس؟ (The Business Standard - بحث قدیمی و خوب). از دهه 1990، صنعت هوانوردی میدان نبردی شدید بین این دو غول بوده است (The Business Standard - بحث قدیمی و خوب). ایرباس از یک کنسرسیوم شرکت‌های هوافضای فرانسوی، آلمانی، اسپانیایی و بریتانیایی به وجود آمد، در حالی که بوئینگ با جذب رقیب سابق خود، مک‌دانل داگلاس، سلطه‌اش را تثبیت کرد (The Business Standard - بحث قدیمی و خوب).
شرکت‌های هواپیمایی در انتخاب بین آن‌ها با یک تصمیم پیچیده مواجه هستند و عواملی مانند سازگاری ناوگان موجود، پیامدهای هزینه، روابط خریدار-تأمین‌کننده و قابلیت‌های نگهداری را مورد بررسی قرار می‌دهند (The Business Standard - مناظره خوب قدیمی). هواپیماهای پهن‌پیکر بوئینگ مانند B777 و B787 موفقیت‌های چشمگیری را تجربه کرده‌اند (The Business Standard - مناظره خوب قدیمی). تجربه شخصی من در کار با مشتریان هواپیمایی نشان داده است که روابط می‌تواند با هر یک از تولیدکنندگان به عمق برود - از آموزش خلبانان تا تأمین قطعات، این یک تعهد بزرگ است.
قدرت‌های پردازش پرداخت: ویزا و مسترکارد
آیا تا به حال برای چیزی با کارت اعتباری یا دبیت پرداخت کرده‌اید؟ احتمالاً این پرداخت توسط یکی از دو شبکه ویزا یا مسترکارت پردازش شده است. پادکست روزانه "هوش" از نشریه اکونومیست، "چنگال آهنین دوئولوپی ویزا/مسترکارت" را بر روی چشم‌انداز پرداخت‌ها برجسته کرده است (اکونومیست - پادکست‌ها هوش). یک لحظه به این موضوع فکر کنید: تقریباً هر تراکنش، از قهوه صبحگاهی شما تا خریدهای بزرگ آنلاین، از یکی از این دو شبکه عبور می‌کند. مقیاس عظیم و زیرساخت‌های تثبیت‌شده آن‌ها باعث می‌شود که رقبا جدید به‌سختی بتوانند جایگاهی پیدا کنند و این به آن‌ها قدرت قابل توجهی بر روی بازرگانان و بانک‌ها می‌دهد. این یک مثال بارز از یک دوئولوپی "پشت صحنه" است که اکثر مصرف‌کنندگان به ندرت به آن فکر میکنند اما به شدت به آن وابسته‌اند.
استواران بازار سهام: NYSE و NASDAQ
این یکی برای هر کسی که در زمینه مالی فعالیت می‌کند بسیار نزدیک به واقعیت است. برای مدت طولانی، بورس اوراق بهادار نیویورک (NYSE) و NASDAQ دوپولی بی‌چون و چرای بازار سهام ایالات متحده بوده‌اند (SMU News - رئیس جِی هارتزل). رئیس جِی هارتزل از SMU به تازگی این موضوع را بیان کرده و اشاره کرده است که در حالی که ایالات متحده بهترین بورس‌های سهام جهان را دارد، این دوپولی به این معنی است که "بازار برای بازارها" می‌تواند رقابتی‌تر باشد (SMU News - رئیس جِی هارتزل).
این دقیقاً دلیلی است که راه‌اندازی برنامه‌ریزی شده بورس اوراق بهادار تگزاس (TXSE) یک توسعه جذاب است که به گفته رئیس هارتزل، "به طور قابل توجهی سیستم مالی ما را بهبود می‌بخشد" (SMU News - رئیس جی هارتزل، 17 ژوئیه 2025). ایده این است که افزایش رقابت، کاهش هزینه‌ها و تنوع ریسک سیاسی می‌تواند به کل اکوسیستم مالی سود برساند و مشارکت بیشتر سرمایه‌گذاران را تشویق کند (SMU News - رئیس جی هارتزل). به عنوان یک تحلیل‌گر، من با علاقه‌مندی به این فضا نگاه می‌کنم؛ این‌گونه نیست که شما اغلب شاهد ظهور یک رقیب جدی برای چنین بازیگران ریشه‌دار باشید.
زمانی که دو غول یک صنعت را کنترل میکنند، این برای بقیه ما چه معنایی دارد؟
- انتخاب محدود و پتانسیل برای قیمت‌های بالاتر: با کاهش تعداد رقباء، انگیزه برای کاهش قیمت‌ها به طور تهاجمی کاهش می‌یابد. مصرف‌کنندگان ممکن است گزینه‌های کمتری پیدا کنند و احتمالاً بیشتر از آنچه در یک بازار واقعاً رقابتی پرداخت میکنند، هزینه کنند.
- نوآوری، اما به شرایط خودشان: دوپولیها میتوانند نوآوری کنند، همان‌طور که بوئینگ و ایرباس به‌طور مداوم هواپیماهای خود را بهبود می‌بخشند. با این حال، این نوآوری اغلب به حفظ یا گسترش برتری آن‌ها کمک می‌کند، نه اینکه ناشی از ترس از اینکه توسط یک چهره جدید از میدان خارج شوند. این نوآوری می‌تواند تدریجی باشد، نه واقعاً مختل‌کننده.
- تأثیر بر سیاست و مقررات: این شرکت‌های قدرتمند اغلب قدرت لابی قابل توجهی دارند و مقررات را به نفع خود شکل می‌دهند. این می‌تواند باعث شود که ظهور بازیگران کوچکتر یا ورود فناوری‌های نوآورانه دشوارتر شود. از دیدگاه من در بخش مالی، من به‌طور مستقیم دیده‌ام که چگونه بازیگران مستقر بر چشم‌اندازهای نظارتی تأثیر میگذارند.
- ثبات (گاهی اوقات): از سوی دیگر، دوپولیها گاهی اوقات میتوانند درجه‌ای از ثبات را به یک صنعت بیاورند، زیرا دو بازیگر غالب منافع مشترکی در حفظ وضعیت موجود و جلوگیری از جنگ‌های قیمتی فاجعه‌بار دارند که می‌تواند کل بخش را بی‌ثبات کند.
دوپولیها، چه در آسمان‌ها، چه در کیف پول شما و چه در صرافی‌هایی که ثروت‌ها در آنجا ساخته می‌شوند، نمایانگر یک ساختار بازار منحصر به فرد و قدرتمند هستند. این ساختارها با موانع بالای ورود، وابستگی شدید و اغلب، تمرکز بر رقابت غیرقیمتی مشخص می‌شوند. در حالی که ممکن است منجر به انتخاب محدود مصرفکننده و احتمالاً قیمت‌های بالاتر شوند، همچنین نوآوری را در درون خود تحریک میکنند و میتوانند ثبات خاصی در بازار ارائه دهند. برای حرفه‌ای‌های مالی و مصرف‌کنندگان باهوش، شناسایی یک دوپولی تنها یک تمرین علمی نیست؛ بلکه برای درک دینامیک‌های بازار، ارزیابی ریسک‌های سرمایه‌گذاری و پیش‌بینی تغییرات اقتصادی آینده حیاتی است. واقعاً یک مسابقه دو اسب در آنجا وجود دارد و شناخت بازیکنان نیمی از نبرد است.
منابع
دوآلی چیست؟
یک دوقطبی ساختار بازاری است که توسط دو شرکت بزرگ تسلط دارد و بر قیمت‌گذاری و رقابت تأثیر می‌گذارد.
دوپولیها چگونه بر انتخابهای مصرفکننده تأثیر میگذارند؟
دوپولیها انتخابها را محدود میکنند اما میتوانند منجر به بهبود محصولات و خدمات از طریق رقابت غیرقیمتی شوند.