راهنمای جامع خدمات اداری چند خانواده

دفاتر چند خانواده (MFO) که به عنوان دفاتر چند خانواده نیز شناخته می شوند، شرکت های تخصصی مدیریت ثروت هستند که نیازهای مالی چندین خانواده مرفه را برآورده می کنند. این دفاتر طیف گسترده ای از خدمات، از مدیریت سرمایه گذاری گرفته تا برنامه ریزی املاک را ارائه می دهند و از توجه و تخصص شخصی برای هر خانواده درگیر اطمینان حاصل می کنند. به دفتر چند خانواده (MFO) مانند یک باشگاه ویژه برای مدیریت پول فکر کنید، اما این فقط برای یک خانواده نیست. این برای چندین خانواده است که همه هزینه پیوستن را به اشتراک می گذارند.

تصور کنید که گروهی از دوستان تصمیم بگیرند به جای اینکه هر کدام تیم خود را استخدام کنند، یک تیم ابرقهرمانی مالی را با هم استخدام کنند. این تیم به آنها در انجام انواع کارهای پولی مانند سرمایه گذاری عاقلانه، برنامه ریزی برای آینده و حتی کمک به خیریه به هوشمندانه ترین روش کمک می کند. هر خانواده هنوز هم کمک شخصی دریافت می کند که متناسب با نیازها و اهداف منحصر به فرد آنها باشد، اما با تشکیل تیم، می توانند زمان و مهارت های تیم ابرقهرمانی را به اشتراک بگذارند و آن را برای همه مقرون به صرفه تر کنند. این راهی است که خانواده ها می توانند مدیریت مالی عالی را بدون انجام آن به تنهایی انجام دهند.

چندین دفاتر خانوادگی می توانند در مدل های عملیاتی خود متفاوت باشند. برخی از آنها شرکت های مستقلی هستند که صرفاً به مدیریت ثروت اختصاص دارند، در حالی که برخی دیگر بخش هایی در موسسات مالی بزرگتر هستند. صرف نظر از ساختار، هدف MFO ها ارائه مشاوره و خدمات مالی با کیفیت بالا و شخصی به خانواده های مرفه است تا اطمینان حاصل شود که نیازهای منحصر به فرد آنها برآورده می شود.

• حفظ ثروت: حفاظت و رشد ثروت خانواده در طول نسل ها.

• مدیریت ریسک: شناسایی و کاهش ریسک های مالی.

• خدمات شخصی: ارائه راه حل های مالی مناسب برای رفع نیازهای منحصر به فرد هر خانواده.

• کارایی هزینه: ارائه خدمات با کیفیت بالا با هزینه کمتر در مقایسه با دفاتر تک خانواده.

انواع مختلفی از دفاتر چند خانواده وجود دارد که هر کدام برای پاسخگویی به نیازهای منحصر به فرد مشتریان خود طراحی شده اند.

دفاتر خصوصی چند خانواده، شرکت های مستقلی هستند که به چندین خانواده خدمات رسانی می کنند. آنها معمولاً توسط خانواده هایی تأسیس می شوند که تصمیم می گیرند هزینه های اداری و فرصت های سرمایه گذاری را به اشتراک بگذارند.

• استقلال: مستقل از موسسات مالی فعالیت می کند.

• خدمات شخصی: خدمات بسیار مناسب را به هر خانواده ارائه دهید.

• انعطاف پذیری: می تواند خدمات را به سرعت برای پاسخگویی به نیازهای در حال تغییر مشتریان تطبیق دهد.

دفاتر چند خانواده نهادی بخشی از موسسات مالی بزرگتر مانند بانک ها یا شرکت های سرمایه گذاری هستند. آنها از منابع و تخصص موسسه مادر استفاده می کنند.

• منابع: دسترسی به طیف وسیعی از محصولات و خدمات مالی.

• ثبات: با پشتوانه قدرت مالی موسسه مادر.

• خدمات جامع: طیف گسترده ای از خدمات، از مدیریت سرمایه گذاری گرفته تا بانکداری خصوصی را ارائه می دهد.

دفاتر چند خانواده ترکیبی عناصر MFOهای خصوصی و سازمانی را ترکیب می کنند. آنها ممکن است به طور مستقل عمل کنند، اما مشارکت استراتژیک با موسسات مالی بزرگتر دارند.

• بهترین هر دو دنیا: از استقلال و خدمات شخصی MFOهای خصوصی و منابع MFOهای سازمانی استفاده کنید.

• مشارکت های استراتژیک: از همکاری با موسسات مالی برای ارائه طیف وسیع تری از خدمات بهره مند شوید.

• مقیاس پذیری: می تواند خدمات را بر اساس نیازهای رو به رشد خانواده ها مقیاس کند.

• جلسه اولیه: MFO با هر خانواده ملاقات می کند تا وضعیت مالی خاص، اهداف، ارزش ها و تحمل ریسک آنها را درک کند.

• سفارشی سازی خدمات: بر اساس ارزیابی، MFO خدمات خود را برای برآورده کردن نیازهای منحصر به فرد هر خانواده تنظیم می کند و اطمینان می دهد که استراتژی مدیریت ثروت با اهداف آنها همسو می شود.

• مدیریت سرمایه‌گذاری: MFO فرصت‌های سرمایه‌گذاری متنوعی از جمله سهام، اوراق قرضه، املاک و مستغلات و سرمایه‌گذاری‌های جایگزین را با هدف ایجاد تعادل بین رشد و مدیریت ریسک ارائه می‌کند.

• برنامه ریزی املاک: آنها به خانواده ها در ساختار املاک خود کمک می کنند تا ثروت را به طور مؤثر به نسل های آینده انتقال دهند، مالیات بر املاک را به حداقل برسانند و اطمینان حاصل کنند که میراث خانواده مطابق با آن حفظ می شود. خواسته های آنها

• برنامه ریزی مالیاتی: MFOها مشاوره تخصصی در مورد پیامدهای مالیاتی تصمیمات سرمایه گذاری و استراتژی هایی برای به حداقل رساندن بدهی های مالیاتی، با در نظر گرفتن قوانین مالیاتی حوزه های قضایی متعدد در صورت لزوم ارائه می دهند.

• برنامه ریزی بشردوستانه: MFO به خانواده ها کمک می کند تا اهداف بشردوستانه را شناسایی کرده و بنیادها یا تراست های خیریه ایجاد کنند، کمک های مالی را مدیریت کنند و تأثیر فعالیت های خیریه آنها را اندازه گیری کنند.

• مدیریت ریسک: MFOها طیف وسیعی از ریسک‌ها را ارزیابی و مدیریت می‌کنند، از ریسک‌های سرمایه‌گذاری و بازار گرفته تا ریسک‌های عملیاتی و اعتباری، و تضمین می‌کنند که دارایی‌های خانواده محافظت می‌شوند.

• مدیریت سبک زندگی: فراتر از خدمات مالی، MFOها ممکن است خدمات دربانی از جمله ترتیبات سفر، مدیریت اموال و مشاوره آموزشی برای اعضای خانواده ارائه دهند.

• حاكميت خانواده و آموزش: MFOها مي توانند جلسات خانوادگي را تسهيل كنند، آموزش مالي را براي اعضاي جوانتر خانواده ارائه دهند و به ايجاد ساختارهاي حاكميت براي حمايت از تصميم گيري و حل تعارض كمك كنند.

• گزارش‌دهی یکپارچه: MFOها همه اطلاعات مالی را در گزارش‌های جامع ادغام می‌کنند و به خانواده‌ها یک نمای کلی واضح از وضعیت مالی، تخصیص دارایی و عملکرد سرمایه‌گذاری می‌دهند.

• گزارش دهی منظم: MFO ها جلسات منظمی را با خانواده ها برگزار می کنند تا عملکرد مالی را بررسی کنند، در مورد هر گونه تغییر در وضعیت مالی یا اهداف آنها بحث کنند و استراتژی ها را در صورت لزوم تنظیم کنند.

• رویکرد مشارکتی: MFOها اغلب از نزدیک با سایر مشاوران حرفه ای خانواده مانند وکلا، حسابداران و متخصصان مالیاتی کار می کنند تا از یک رویکرد هماهنگ برای مدیریت ثروت اطمینان حاصل کنند.

• بهره وری هزینه: MFOها به خانواده ها اجازه می دهند تا هزینه های سربار خدمات مدیریت ثروت را به اشتراک بگذارند، و این کار را برای هر خانواده درگیر در مقایسه با دفتر یک خانواده (SFO) مقرون به صرفه تر می کند.

• دسترسی به تخصص: MFOها معمولاً تیمی از متخصصان با طیف گسترده ای از تخصص، از مدیریت سرمایه گذاری گرفته تا برنامه ریزی مالیاتی و مشاوره حقوقی را به کار می گیرند و به خانواده ها امکان دسترسی به سطح بالاتر مشاوره و خدمات حرفه ای را می دهند.

• تنوع فرصت های سرمایه گذاری: با منابع ادغام شده بزرگتر، MFOها می توانند به فرصت های سرمایه گذاری دسترسی داشته باشند که ممکن است برای خانواده های فردی در دسترس یا غیرقابل اجرا باشد، از جمله سرمایه گذاری در سطح سازمانی.

• خدمات پیشرفته: ساختار هزینه مشترک می تواند MFO ها را قادر به ارائه مجموعه وسیع تری از خدمات، از جمله خدمات نگهبانی، مدیریت بشردوستانه و حمایت از حکومت خانواده کند، که ممکن است برای خانواده های فردی در یک راه اندازی SFO هزینه زیادی داشته باشد.

• شبکه و اجتماع: خانواده ها در MFO می توانند از جنبه اجتماعی بهره مند شوند، تجربیات، دانش و فرصت ها را با سایر خانواده های ثروتمند به اشتراک بگذارند، که به طور بالقوه منجر به سرمایه گذاری یا مشارکت های جدید می شود.

• شهرت: به دنبال دفاتر چند خانواده با سابقه قوی و نظرات مشتریان مثبت باشید.

• خدمات ارائه شده: اطمینان حاصل کنید که MFO خدمات خاصی را که نیاز دارید ارائه می دهد.

• تخصص: صلاحیت و تجربه تیم MFO را ارزیابی کنید.

• شفافیت: MFO را انتخاب کنید که در مورد کارمزدها و معیارهای عملکردش شفاف باشد.

• سازگاری: تناسب فرهنگی و سبک ارتباطی MFO با خانواده خود را در نظر بگیرید.

• Bessemer Trust

  • وب سایت: Bessemer Trust
  • کارمزدها: معمولاً حدود 1٪ از دارایی‌های تحت مدیریت (AUM) را دریافت می‌کند، اما این می‌تواند بر اساس خدمات ارائه‌شده و اندازه پورتفولیو متفاوت باشد.

• پاستون

  • وب سایت: Pathstone
  • کارمزدها: هزینه ها عموماً بر اساس AUM هستند و بسته به پیچیدگی خدمات، هزینه ها حدود 1٪ یا بالاتر است.

• Alvarium Tiedemann | AlTi

  • وب سایت: Alvarium Tiedemann | AlTi
  • کارمزدها: معمولاً بر اساس AUM و خدمات خاص مورد نیاز است، با کارمزدها اغلب از حدود 1٪ AUM شروع می شود.

• Corient Wealth

  • وب سایت: Corient Wealth
  • هزینه ها: به طور کلی درصدی از AUM را با ساختار دقیق هزینه در صورت مشاوره در دسترس است.

• Pitcairn

  • وب سایت: https://www.pitcairn.com/
  • کارمزد: به طور کلی یک برنامه هزینه بر اساس AUM ارائه می دهد، با جزئیات خاصی که در هنگام تعامل ارائه می شود.

• سیجورث

  • وب سایت: Sageworth
  • کارمزدها: کارمزدها معمولاً بر اساس AUM و متناسب با نیازهای مشتری است و جزئیات خاصی در هنگام مشاوره ارائه می شود.

• اعتماد شمالی

  • وب سایت: اعتماد شمالی
  • هزینه ها: به طور کلی درصدی از AUM را با ساختار دقیق هزینه بر اساس پیچیدگی و دامنه خدمات دریافت می کند.

• Rockefeller Capital Management

  • وب سایت: https://www.rockco.com/
  • کارمزدها: کارمزدها معمولاً شامل ترکیبی از هزینه‌های AUM و سایر هزینه‌ها، بسته به خدمات ارائه‌شده، اغلب حدود 1% از AUM است.

• گلنمد

  • وب سایت: Glenmede
  • هزینه ها: معمولاً هزینه ها را بر اساس AUM با ساختارهای دقیق متناسب با نیازهای مشتری دریافت می کند.

• HSBC Private Wealth Services

  • وب سایت: https://www.privatebanking.hsbc.com/
  • کارمزدها: معمولاً بر اساس AUM، اما ساختارهای کارمزد دقیق به‌طور عمومی افشا نمی‌شوند.

• Stonehage Fleming

  • وب سایت: https://www.stonehagefleming.com/
  • کارمزدها: هزینه ها معمولاً بر اساس پیچیدگی و وسعت خدمات ارائه شده است.

• Oxford Financial Group، Ltd.

  • وب سایت: https://ofgltd.com/
  • هزینه ها: هزینه ها اغلب بر اساس AUM و خدمات مشاوره ای خاص ارائه شده است.

• Tolleson Wealth Management

  • وب سایت: https://www.tollesonwealth.com/
  • کارمزدها: ساختار کارمزد معمولاً شامل کارمزدهای مبتنی بر دارایی است و ممکن است شامل هزینه‌های دیگری برای خدمات اضافی باشد.

• Truist Wealth Management Services

  • وب سایت: https://www.truist.com/wealth
  • کارمزدها: کارمزدها معمولاً مبتنی بر دارایی هستند و بسته به توافقات مشتری خاص متفاوت هستند.

• BNY Mellon Wealth Management

  • وب سایت: https://www.bnymellonwealth.com/
  • کارمزدها: معمولاً در حدود AUM ساختار یافته و متناسب با نیازهای مشتری شخصی است.

• رشد دارایی: MFO ها معمولاً رشد دارایی قوی را نشان می دهند که ناشی از نرخ بالای حفظ مشتری و ارجاع در شبکه های ثروتمند است. طبق گزارش ثروت جهانی Capgemini، دفاتر خانواده، از جمله MFOها، در افزایش دارایی های تحت مدیریت خود با تمرکز بر خدمات شخصی و استراتژی های سرمایه گذاری تخصصی که با مشتری همسو هستند موفق بوده اند. اهداف

• عملکرد سرمایه گذاری: MFOها اغلب از خدمات سنتی مدیریت ثروت بهتر عمل می کنند زیرا می توانند به مجموعه وسیع تری از فرصت های سرمایه گذاری، از جمله صاحب سهام خصوصی، سرمایه گذاری های مستقیم و دارایی های جایگزین دسترسی داشته باشند. توانایی آن‌ها در تنظیم استراتژی‌های سرمایه‌گذاری با تحمل ریسک خاص و افق‌های زمانی مشتریانشان نیز به بازده بهینه کمک می‌کند.

• نوآوری در استراتژی های سرمایه گذاری: بسیاری از MFO ها در ادغام معیارهای ESG (Environmental, Social and Governance) در فرآیندهای سرمایه گذاری خود پیشتاز هستند، که نه تنها همسو می شود. با ارزش های بسیاری از سرمایه گذاران مدرن، اما همچنین نشان داده است که به طور بالقوه بازده تعدیل شده بر اساس ریسک را بهبود می بخشد.

• شخصی سازی کمتر: در حالی که MFO ها در تلاش برای ارائه خدمات شخصی سازی شده هستند، ماهیت خدمات رسانی به چندین خانواده به این معنی است که آنها ممکن است همان سطح سفارشی سازی و توجه شخصی را به SFO ها ارائه ندهند.

• پتانسیل برای تضاد منافع: MFOهایی که سرمایه گذاری ها و خدمات را برای چندین خانواده مدیریت می کنند ممکن است با تضاد منافع مواجه شوند، به خصوص اگر نیازها یا اهداف خانواده ها متفاوت باشد.

• نگرانی های حفظ حریم خصوصی: ممکن است برخی خانواده ها به دلیل نگرانی در مورد محرمانه بودن و حفظ حریم خصوصی امور مالی خود، از اشتراک گذاری یک پلت فرم مدیریت ثروت با دیگران احساس ناراحتی کنند.

• تغییرپذیری در کیفیت خدمات: تجربه و کیفیت خدمات ارائه شده توسط MFOها می تواند بسیار متفاوت باشد. خانواده ها باید بررسی های لازم را انجام دهند تا اطمینان حاصل شود که MFO با انتظارات و نیازهای آنها مطابقت دارد.

• پیچیدگی در ارتباطات: برقراری ارتباط موثر در ساختار یک MFO می‌تواند پیچیده‌تر باشد، به پروتکل‌های واضح و درک نیاز دارد تا اطمینان حاصل شود که نیازها و ترجیحات هر خانواده به اندازه کافی مورد توجه قرار می‌گیرد.

دفاتر چند خانواده یک گزینه قانع کننده برای مدیریت ثروت است، به ویژه برای خانواده هایی که به دنبال کارایی هزینه و مجموعه ای جامع از خدمات هستند. با ادغام منابع، خانواده‌ها به سطح بالاتری از خدمات و مجموعه وسیع‌تری از فرصت‌های سرمایه‌گذاری نسبت به آنها دسترسی پیدا می‌کنند. با این حال، تصمیم برای پیوستن به یک MFO باید با مبادلات بالقوه در شخصی سازی و حفظ حریم خصوصی سنجیده شود. برای خانواده‌هایی که این گزینه را در نظر می‌گیرند، ارزیابی سوابق MFO، سازگاری خانواده‌های مشتری و دامنه خدمات آن در تصمیم‌گیری آگاهانه که با اهداف و ارزش‌های مدیریت ثروت آنها همسو باشد، بسیار مهم است.